团购神话再掀家具电子商务新篇

2019-06-25 11:06

8月18日,淘宝商城曲美乐橙国际官网家具官方网旗舰店爆出了这一惊人数字,由曲美家具与淘宝网协同推出的“万人砍价曲亿团”主题活动,其参与人数之多、买卖额之大,令整个品牌家具市场为之振奋,同时也给今年以来凸显萎靡的家具领域注入一剂强心针。更让好多业界人士觉得好奇的是,曲美家具到底是凭借什么魔力可以在这么短的时间内缔造出如此美丽的业务佳绩?

简要归纳,能够说是电子商务的一次全面胜利,但如果对电子商务略微知道的人都是了解,在内地,品牌家具等大宗商品耐用品难进于入电子商务是业界一直无法冲破的魔咒,曲美家具这一次又是何如做到的呢?

一边是逐渐成长起来的80后族群强劲的消费工作能力和旺盛的网络消费习惯,一边又是家具为代表的大宗商品耐用品自身质问量、运输、售后服务的较高要求,在目前中国网络诚实度不高的现状下无法换取客人的充分信任,两方面的极大反差使得品牌家具单位极其头疼。不少单位已刚开始各类试着,梦想可以找到处置这一冲突的突破口,但更多的还是抱持一种观望态度,终究这里头牵扯的不止是网络渠道扩展这一个问题,还牵扯到网络渠道与实体渠道的配合、单位权益与各地经销商权益的协调等等,何如均衡、何如配合需要一个宏观而极为缜密的部署和运营,否则一着不当心,满盘皆输。正当整个领域面临严重瓶颈之时,曲美家具根据市场需求和本身优势适时推出了“万人团购曲亿团”这一主题活动,并以此迅速撬动客人的选购力,犹言冷市中的一朵奇葩,也让整个家具领域看见了一丝曙光。

曲美此次团购主题活动的主旨正在于此,不仅销售商品,更是将团购当作推进电子商务业务的实现途径,通过互联网的传布效应、互主观因素制,整合线下渠道,直接、便捷地与全国客人达成“见面”。与服装、食品、票务等便宜快消品的团购不同样,高单价的品牌家具商品在实施团购时面临“消费体验”与“线下服务”的挑战。曲美家具全国600家曲美家具店的力量,每一家店会就近向消费者提供送货、安装等服务,也给客人吃了一颗售后服务的定心丸。

在团购性质的电子商务中,“引爆点”的设置成为另外核心点。与那些抛售尾单、残次品的曾经团购有着实质区别的是,曲美家具本次用心挑选了连续5年销售冠军的“当家花旦”,而且最大5.5折的优惠额度发起销售,如此亮眼的商品以如此大幅度的优惠发起销售,不仅是曲美家具的一次献礼,更是整个家具领域史无前例的。曲美家具抓住“团购”这种新兴电子商务方式的机会,将明星商品、优惠价格、以及线下店大力助推三大商务要素形成完美组合拳,在强大运营力和执行力的保证下,赢得了一场美丽的网络营销大捷。

据淘宝网官方网统计,截至北京时间8月18日晚24:00,“曲亿团”短短40天的时间内,吸引了达到1万名的消费者添加到“大淘杀”的队伍中来,超过1.3万套销售量的好成绩,一举创下了淘宝网史上团购主题活动参与人数最多、买卖金额最高两项记录,树立了品牌家具电子商务发展史上无可争议的里程碑和又一經典案例。

从世界杯期间与央视协作的“秒杀”主题活动,再到如今的“曲亿团”神话,2010年的这个夏天,曲美家具显然已低调地走在了中國家具领域电子商务“金光大路”的最前端,我们期待着曲美接下来的电子商务的开辟中,从“曲亿团”迈向“超亿团”。

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